接近年尾，圣诞元旦节日纷至沓来，年货置办、大件换新时机正旺，零售商超类客户年底销量逆风翻盘箭在弦上。微盟为大家精选知名商超零售广告主的投放案例，其中的技巧亮点可以为备战双12计划所用。
商超零售业态迭代的风口浪尖
移动互联网、大数据、物流技术等飞速发展的当下，传统商超零售业态与电商平台深度融合，消费者代际特征凸显，主力群体80、90后消费实力猛增，消费潜力向三四线及以下城市下沉。 面对思想前卫的他们，商超零售行业仅仅在销售模式上融合全渠道是不够的，还需在广告市场拓展方向找准80s、90s的核心“栖息地”!
地域方面，一线城市消费日趋理性，根据京东超市数据，三线及以下城市在2016年7月到2018年6月的销售额增长率高于新一线城市及二线城市。因此，连锁商超零售卖家应在双12之前铺开这张“大网”。
广告“咖位”赋能双12火爆营销
传单派发、海报宣传、广播电视、点赞刷星……这些传统营销方式已不能满足广告主们的胃口，在流量、成本、人力考量方面，往往顾此失彼。双12广告营销节奏短平快，商家会毕其功于一役，腾讯社交广告位无疑是连接地域、流量、人群最有效的平台，尤其是包含10.4亿活跃用户的微信。
我们将各个广告位简单做了效果梳理，从曝光量、点击均价(CPC)、点击率(CTR)三个核心维度评估，微信朋友圈广告为首选。人们手机50%以上的电量耗在微信上，基于社交关系链而产生的广告裂变效应更是不容小觑。而商超零售消费者购买决策，较其他行业比，对社交口碑的偏重更多。因此，在微信朋友圈中找准自己的“咖位”，商家即可搅动10.4亿的流量资源，从定向驱动、口碑裂变、区域效应等方面提高自己双12的“带货量”。
知名商超带你节庆营销涨姿势
以深圳的永辉超级物种门店的一则朋友圈广告为例，广告词迎合近期风靡的金庸武侠风，在双12前蹭了一波热点，提前抢占了目标群体的注意力，“闯武侠谷领礼包，满999送江湖义胆杯”，糅合武侠元素、礼包活动、生鲜产品，使人眼前一亮，外层广告图中虾蟹分布在周围，集中对准中间的“超级物种”，属于在视觉设计上的注意力牵引，强调品牌推广的用户可以借鉴参考。
微盟解读：商超零售双12朋友圈广告如何投放下载APP 阅读本文更深度报道
内层原生推广页简约而不简单，突出强调“生态园店一周年生日快乐”主题，把高性价比的生鲜豪礼陈列开来。广告通过门店附近定位投放、人群标签的精细筛选，实现目标客户的双12种草预热!
另一方面，卜蜂莲花选择视频卡片广告外层，小视频的初始画面冲击力十足，喜庆明快的色调与品牌logo搭配一致。短短十几秒呈现给手机屏幕前用户超市琳琅满目实景，大转盘游戏参与获奖实况，以画面中人物的喜悦带动观者的情感跟随。
落地原生推广页打开趁热打铁，嘉年华18元抵用券、幸运大转盘100%中奖、爆款折扣商品均位于醒目位置，把线下店铺开业的盛况，包括画面、声音、商品、折扣优惠完整迁移到手机屏幕中，带动潜在客户移步幻影，仿佛置身新店现场。LBS定位，又进一步锁定超市附近用户，有效带动线下引流、消费转化。
对购物商业中心来说，汇集双12、圣诞节、跨年狂欢的年末，朋友圈广告可谓“百花齐放”，走心的设计和创意可助力商家在万花丛中“一枝独秀”。龙湖滨江天街一则朋友圈广告，一招吃定品牌曝光、公众号吸粉、礼券引流。
图文卡片外层本身是比较突出的展现形式，而这则广告又从数字、人物、色彩三个方面集中对目标受众“攻心”。5折、3折、1周年、400000……这些数字形成连续记忆点;选取目前知名说唱节目的嘻哈情歌王子代言，放在黄金分割点旁边，再掀明星光芒效应;明星背后的冲浪背景图，色彩明快，轮廓动感，与广告主体相辅相成。
图文卡片外层本身是比较突出的展现形式，而这则广告又从数字、人物、色彩三个方面集中对目标受众“攻心”。5折、3折、1周年、400000……这些数字形成连续记忆点;选取目前知名说唱节目的嘻哈情歌王子代言，放在黄金分割点旁边，再掀明星光芒效应;明星背后的冲浪背景图，色彩明快，轮廓动感，与广告主体相辅相成。
点击卡片任一位置，快速跳转到滨江天街的活动专题文章，打通广告曝光和公众号吸粉一环。专题文章内设置“1元看电影”、“美食抵用券”、“折扣活动”、“现货直接买”、“白拿超市抱走大牌”、“会员加磅礼”等模块，把满减券、折扣、抢礼物、大牌秀各种玩法集合在一起，通过缤纷福利，公号吸粉同时，增加了用户留存和再营销的机会。可谓一招绑定客户，曝光到消费再到留存一步到位。
高端购物中心的口碑构建非一日而成，和奢侈品消费类似，商品之外的消费体验、专属感服务是吸引用户复购，保持粉丝粘性和月活的重要考量。西安赛格国际五周年之际，在朋友圈投放了一则广告，展现教科书式般的客户关怀。
外层图文“满5000送5000”以及活动倒计时营造“饥饿营销”紧迫感和诱惑感。简单的红底搭配关键广告文字要素，直观有效。点开内层落地页，排版模块清晰有序。首当其冲的是“送券攻略”，并罗列商城所有楼层的知名商户;接下来是“送券流程”，时间轴样式的排版布局，简单易懂无需降低客户的理解成本;最后以“用券攻略”收尾，帮助客户按图索骥优惠最大化。
（责任编辑：何嘉 HN155）